Второкурсник ТюмГУ создает стартап по отслеживанию местоположения участников мероприятия

— Данил, расскажите, как проходила деловая игра?

- Мы создавали технологический бизнес в специально созданной игровой среде. Делали продукт — выпускали, продавали его. Я играл роль технологического амбассадора корпорации: оценивал работу команды стартапа и покупал их продукцию, если она подходила требованиям корпорации. На втором этапе игры мне уже надо было оценить, способна ли компания выпустить партию продукции, и купить её, на третьем — построить собственное производство, чем я и занялся. На четвертом этапе игры нам нужно было поставить очень большую партию и продать ее оптом, кроме того, была возможность продать саму компанию.

— И всё получилось?

- Да. Ну кроме четвертого этапа, там в конце был косяк с моей стороны.

— С чем связана ваша деятельность в «ТехноСпарке», какой у вас стартап?

- Сейчас я строю стартап «SMART-RFID» — контрактный инжиниринг RFID-систем (RFID — метод автоматической идентификации через радиосигнал). Сейчас я разрабатываю каналы продаж. Раз у меня контрактный инжиниринг, мне нужен постоянный приток клиентов.

— А что это за продукт — SMART-RFID?

- Мы продаём не продукт, а услугу: разрабатываем продукт под запросы клиента, и отдаём все права на разработку. Суть в том, что компании гораздо проще получить у нас услугу по разработке, чем нанимать инженера себе на постоянную работу.

— То есть, вы предлагаете узкого специалиста для определенного вида деятельности?

- Не совсем. Это не отдельный специалист, а узкоспециализированная компания, которая предлагает узкоспециализированную услугу для разработки. Разница в обязательствах и ответственности.

— И какой вы с ноября месяца приобрели опыт за время работы в «ТехноСпарке», что успели сделать?

- Если говорить хронологически, то первые недели ноября я анализировал стартап, его возможности, что в стартапе нужно сделать. Я сделал вывод, что нет канала продаж, и организовать его — это самое главное. После этого я составил список целевой аудитории — компаний наших потенциальных клиентов, составил список их компаний-поставщиков, список их потребителей, которым мы можем предложить услуги. Кроме того, сейчас идёт переработка сайта. Я написал техническое задание дизайнеру, который создаст сайт. Также к нам пришел заказ на разработку нового интересного продукта — отслеживание местоположения посетителей мероприятия в зоне проведения мероприятия. И мы подумали, что можно сделать это отдельной услугой, сейчас работаем ещё и над этим.

— Вы не один всё это делаете?

- Этим занимаемся я и генеральный директор фирмы — он мой куратор. У нас ещё есть разработчик и один программист.

— Появились потребители-заказчики?

- К нам обращались за услугой по отслеживанию людей на мероприятии, там, к сожалению, всё застопорилось из-за пандемии — большие ивенты организовать невозможно. Поэтому сейчас работаем, чтобы в будущем году, когда ограничения снимут, были продажи, на перспективу работаем.

— Получается, раз вы всего лишь на втором курсе, то есть возможность ещё поработать с «ТехноСпарком» в течение учебы? Есть какие-то ожидания в этом плане?

- Ожидания, разумеется, есть, но скорее всего, они будут четче сформулированы ближе к концу стажировки. Конечно, сейчас хочется ещё раз сюда приехать и поработать, но неизвестно, какое решение придет через полгода.

— Как с навыками бизнес-общения?

- Они, конечно, приобретаются. Даже общение с сотрудниками компании — очень важный опыт, который трудно получить вне работы в реальной компании.

— Не смущает Ваш возраст подчиненных-коллег?

- Нет, нисколько.

Источник:

Управление стратегических коммуникаций ТюмГУ